Prodaje psihologija

Bez obzira na to gdje, šta i kome vi prodajete, trgovci psihologije u mesari, u stvari, ne razlikuju od razmišljanja miliona momenta oligarha. Naravno, ako je psihologija prodaje koriste i od njih, pravilno izgrađen. U krajnjoj liniji - da proda. Koliko god je to moguće, kao što je skupo moguće.

Prodavac treba da bude "njihov"

Jedini način da se novac - to je da proda nešto. Možete prodati auto, kuća, roba, usluga, znanja, to nije bitno, u svijetu postoji samo gotovinu prodaje. Svako od nas, bez obzira na profesiju, je prodavac. Prodajemo sebe prilikom pisanja biografiju i čekati presudu - "da li je poslodavac kupuje svoje vještine za iznos od zarade"

Ali najbolji i najjednostavniji primjer psihologije uspješne prodaje - tržište. Ako dosljedno biste obavili kupovinu na tržištu, tokom vremena, možete dodati do više ili manje povjerenja odnosa sa nekim prodavača: neko kao ti, neko suosjećati s tobom. I uskoro, čak i bez primetio, ti prestati plaćati pažnju na policama "strani" trgovci, instinktivno na putu za "svoje". Ti čak i ne razmišlja o tome, ispod ili iznad njegove cijene. On je - svoj čovjek.

Prva tajna psihologije uspješne prodaje - je da postane "svoj" klijenta.

Kako bi ga organizirati za sebe, morate naučiti da poštuju. Ne zaboravite priče o Sherlocku Holmesu: kao oduševljen promatrača, mogao je reći ljudima sve, ne znajući ništa u isto vrijeme.

Tražiti hod, geste, oči kupca. Imajte na umu da je na nekim polici, on gleda prvo i najvažnije. ako ima čovjek divio pogled, spreman da kupi sve odjednom, ili je nemiran, želim da se nagovorio.

Odlučan kupac ne mora ometati njihove prijedloge - to je potrebno kako bi se omogućilo vrijeme za posjetu, na drugu, naprotiv, potrebno je da ponudi sa tri kutije, tako da si kupio 150 grama keksa.

Volite svoj proizvod

Drugi princip efikasne prodaje psihologije - je iskrenost. Morate se zaljubiti u svoj rad i svoje proizvode, samo onda mogu vam iskreno reći klijentu svoje dostojanstvo.

Kako se voli svoj proizvod? Ništa ne može biti jednostavnije. Iskoristite vještine samo-hipnoze, naučiti da vidi pozitivne stvari, i zaboraviti o negativnim. Bacite pogled na svoj auto prodaje: uvjerite se da ne postoji ništa ljepše na svijetu, on je savršen i božanski, da se vozi na njemu - nedostupan san svakog smrtnika.

Znaju svoj proizvod

Prodaja i kupovina je završena bez razgovora. Kupac želi da zna šta je on plaća novac, a prodavac je dužan da mu dostavi informacije.

Psihologija komunikacije u prodaji počinje sa najosnovnijim "neuspjeh" prodavca: kupac traži rok trajanja kobasica, a prodavac počinje da traži prvu kutiju, a zatim paket i ne pronaći datum, pravdajući se riječi: ". Možda ste zaboravili da stavite datum" Da li mislite da je nakon takvog odgovora i ponašanje ste ga kupiti?

Prodavac mora (ako je trgovac) da zna sastav, datum proizvodnje, ukus (meko kolačiće, hrskave, slatko, slano, punjene orasima), itd Ukoliko kupac glupo pitanje: "kakav ukus ovih keksa," prodavac je odgovoran, "Kupujmo i Try", što znači da je jedan kupac sigurno izgubio zauvijek.

šarm

Kupiti Želim imati osobu koja je dobar prema tebi osobno. Ovaj prodavac bi trebao biti u mogućnosti da zaboravi na svoje probleme, brige, raspoloženje, i nositi na poslu svoje najbolje uniforme - osmijeh.

Kada prodati nešto, cijeli svijet bi trebalo da prestane da postoji. Telefonskih poziva, pića i večera na radnom mjestu je neprihvatljiv, jednostavno zato što kupac da vidi da niste do toga, samo idi i kupi ono što je on htio drugdje.

Budite iskreno mi je drago da svaki, i najmanji kupca, a sutra od profita jednaka penija, vaš mali kupac će vam donijeti milijune.