Psihologija utjecaja

Htjeli mi to ili ne, ali mi se stalno vršio uticaj. Govorimo s prijateljima, gledanje TV-a, rade na poslu, gledajući situaciju, ili čak čitati knjigu - ona se pojavljuje u zoni utjecaja drugih ljudi. Ali oni sami su također stalno imati uticaj na druge, ponekad potpuno nesvjesni toga i ne žele.

Psihologija utjecaja na ljude namjerno koristiti u određenim profesijama. Sve uspješne prodaje i oglašavanja agenata, proizvođači, konzultanti i predstavnici kontrole sloj svjesno primijeniti metode utjecaja na odluke ljudi.

Čak iu stvarnom životu, komunikacija porodica i prijatelji, mi smo stalno suočeni sa utjecaja načina.

Oblika utjecaja u psihologiji

molba. Prosečan tiraž, koji se odnosi na želju da pomogne sagovornika da zadovolji neke potrebe.
osuda. Poruke koje sadrže argumente, koji su dizajnirani da izazovu osobi da se predomisli, stav, želju. Kada utječe na psihologiju uvjeravanja se oslanja prvenstveno na potrebe osobe.
prijedlog. U poređenju sa osudu je suptilnije efekte. Osoba ili grupa ljudi ne mogu shvatiti da oni pokušavaju da dovedu do usvajanja određene odluke ili akcije. Utjecaj je napravljen tako da osoba ne osjeća pritisak, a njegov um se ne protivi nove postavke. Svrha prijedlog je rezultat kada se čovjek kao da dolazi do željenog rješenja.
prisila. Ovo je više kruta vrstu utjecaja. Zvučnika stavlja sagovornika pred činjenicom da je potrebno za obavljanje određenih radnji. Ova metoda je moguće samo kada je govornik ima neke prednosti u odnosu na sagovornika: status, starija životna dob, snagu, itd Prinude se doživljava kao direktan pritisak.
Self-prezentaciju. Priča o njegovim vrlinama, ciljevima, postignućima, koji potvrđuju kvalifikacije i kompetentnost u specifična stručna i domaćim sferama. To pomaže da se uvjeriti osobu da je potrebno da slušaju reči zvučnika.
infekcija. Tipično, ova metoda je primjenjivo nevoljno. A po osobi u ekstatično stanje, kao da se inficira okolnih ljudi koji žele da se iste korake da se takav sretan rezultat.
Stvaranje povoljnog tretmana. Osoba može dobiti pažnju na sebe indirektnim metodama utjecaja: nenametljiva priča o svojim vrlinama, pohvalio je adresat, koristeći svoju ili imitacija.
Poriv da imitira. Ova vrsta utjecaja koriste nastavnici i pedagozi. On treba i roditelja. Njegova suština je da se lagano izazvati primaoca da se ponovi nakon vodećeg čovjeka određene radnje.
manipulacija. Ovaj tip je tipično za psihologija moći i uticaja. Njegova suština je u tome da je implicitni način da gura primaocu da neke akcije i uvjete kako bi postigli svoje ciljeve.
motivacija. Psihologija motivacije i uticaja pomaže da se postigne obostrano koristan rezultat. Vodeći izvor mora pokazati sve prednosti i koristi pojedinih radnji i djela. pravi motivacija To dovodi do toga da primalac ima želju da se ponaša kako mu je rečeno.

Poznavanje vrsta psihološkog utjecaja pomaže osobi naučiti kako prepoznati situaciju u kojoj nepoželjan efekat na njega. S druge strane, to znanje može da nam pomogne uvjeriti osobu koja nam je potrebna, i da sagovornika kao saveznika u bilo koje pitanje.