Psihologija uvjeravanja

Svako od nas ima svoje uvjerenja i vrijednosti. Oni nisu uvijek zasnovana na logici ili stvarnog stanja stvari, često usvoje od svojih roditelja, kulture i društva u kojem živimo i razvijati. U toku trajanja nekih ličnih uvjerenja može promijeniti ili odloženi, a neki ostaju nepromjenjivi.

Ubjeđivanja kao svjetonazor element

Ako se osvrnemo na specifične definicije koncepta ljudskih vjerovanja, saznajemo da je ova pojava predstavlja elemente pogleda na svet koji omogućavaju osobu ili grupu ljudi da budu sigurni u svoje stavove i postupke. Zanimljivo je i da pojedinac vjerovanja utiču na dobrovoljnoj ponašanje čovjeka i uglavnom određuju njegov izbor.

Najviša tačka u izgledima ljudskih vjerovanja je vjera. To je, unutrašnja osuda često ne zahtijeva dokaz ili dokaze, on je u početku doživljava kao nesumnjivu istinu. U ovom slučaju, osoba svjesno, po volji prihvatiti ili odbiti određene ideje, neke od njih su ignorišu, a neki podignuta na formiranje mišljenja.

Formirana naša vjerovanja je vrlo jednostavan. Kada se osoba uči tezu. Zatim, on govori o tome kako bi se prihvatiti ili odbaciti. Svaki život slučaj u kojem možete vidjeti primjer koji potvrđuje vaše uvjerenje, da li će ojačati.

Na primjer, ona misli da ona ima problema s prekomjernom težinom. Oni dolaze posjetiti starog prijatelja, a ona kaže: "Oh, ti si bolji". Persuasion djevojka postaje dublje, a svaki takav slučaj će biti ojačan i ojačana u njenom umu, čak i ako joj je težina normalna.

Međutim, psihologija uvjeravanja ne uključuje samo negativne stavove, ali i pozitivan. I, u idealnom slučaju, treba nastojati da riješi prvi i da se fokusira svoju pažnju na ovo drugo.

Metode ljudskog vjerovanja

Persuasion - koncept multi-vrijednosti, a jedna od njegovih vrijednosti ukazuje na utjecaj na sposobnost ljudi da se formira određenu gledišta, kroz određene radnje. Uzmite u obzir metode uvjeravanja koje se mogu koristiti za tu svrhu.

Sokratove metoda. Ako si dosadan ljude da se slažem sa vama, potrebno je da mu postavim 2-3 beznačajna pitanja koja on je samo rekao da. Dva ili tri puta, slažem se s vama, on će se složiti, a onda, kada kažete da, za ono što je sve dogovoreno.
Nije uspio očekivanja. Ako se situacija dozvoljava, lagano stvoriti osjećaj napetosti, koji definiše strogu tok akcije ili misli. Kada je otkrio zabludu da fokus, ljudi će biti obeshrabreni i najvjerovatnije se slažem sa tobom.
Eksplozije. Odavno je poznato takav način - u najjačoj emocionalno iskustvo trenutna rekonstrukcija ličnosti. Da bi eksplozije, potrebno je stvoriti situaciju koja bi utjecati na ljude. Takva situacija može radikalno promijeniti izgled stvari. Na primjer, ako je porodični čovjek da prijavi nevjerstvo supružnika može javljaju upravo takav efekt. Međutim, to ne utječe na slučajeve u kojima se promjene ne uzimaju ozbiljno.
Placebo. Ova tehnika se ne može pripisati vjerovanje, i sugestiju. Placebo - tabletu napravljena od krede, koji je doktor daje pacijentu i kaže da je ovaj lijek, a to će nam pomoći. Pacijent, propil takve pilule stvarno osušeni. To se može koristiti u različitim sferama života, ali ako se izvode rituale pretvoriti u neuspjeh, zatim metoda prestane da radi.