Pregovarački

Moderni poslovni čovjek mora svaki dan da se suoči sa puno novih partnera, kolega i poznanika. Neki od njih su samo međukorak u postizanju određenog cilja, a drugi može ovisiti o uspjehu kompanije u cjelini. Koliko brzo ovih planova postaju stvarnost, rješava sposobnost da vodi poslovne pregovore. Oni moraju imati svaki muškarac samopoštovanja. Kako ovladati osnovnim principima, će zatražiti naš savjet.

Priprema i vođenje poslovnih pregovora

Svi modernog koncepta poslovnog pregovaranja zasnivaju se na nekoliko opštih pravila. To uključuje komunikaciju bontona, izgled, i, naravno, jasnu izjavu ciljeva, poželjno je da se postigne tokom sastanka sa protivnikom. Izrada imenovanja, vi vjerojatno već znate šta je željeni ishod. A to znači da su pripreme za to mora biti temeljita i zaslužuje posebnu pažnju. Nemojte zaboraviti da druga osoba može ponašati kao želite i napredujete predvidjeti njegovo ponašanje je teško. Dakle, unaprijed imati na umu sve moguće stilove poslovnih pregovora. Ovisno o željeni rezultat može biti čvrsta ili lojalan. Ne zaboravite da je stil - ovo nije emocionalno stanje, način utiče na sagovornik. Vođenja razgovora treba da se odvija uz hladne glave i potpunu kontrolu nad situacijom. Dakle, objasniti glavne faze poslovnog pregovaranja:

priprema:
voditi računa o svom izgledu. Prva stvar koju treba obratiti pažnju - ovo je vaša odjeća. Američki stručnjak za poslovnu etiku tvrdi da nabori i mašne u odjevnoj poslovne žene pomažu da se postigne veći uspjeh, jer nehotice okrenuti svoje protivnike pažnju. Također, moderna verzija poslovne garderobe dopustiti pregovore opremiti sasual stilu. To vam omogućava da zamijeniti rolku bluzu i cipele sa visokim potpeticama - mokasine;
prije sastanka je važno odrediti minimum programa i maksimalnog program koji želite postići tokom odnosa. U određivanju prioriteta i utvrđivanje šta može biti žrtvovan radi svoj cilj, to je istina pregovaračke vještine;
Pripremite skriptu razgovorima. Pokušajte da pružaju niz mogućnosti za razgovor. To je najbolje nacrtati dijagram kao drvo: "Ako je tako, onda ...";
još jedan ogroman nijansa je mjesto razgovora. Ako ste kao žena da mu daju pravo na izbor, probajte kako bi bili sigurni da je to područje u kojem ćete se osjećati ugodno i sigurno.
Poslovne pregovore - strategije i taktike.
Kada se sve strane u prikupljanju i komunikacije već zahuktava, pokušajte slijediti pravila pregovaranja, i imajte na umu nekoliko važnih taktičkih poteza:
ne pokazuju da ste zainteresirani za ishod razgovora;
ako vaš argument ima slabosti, pokušajte da ih sakrije. Ako to nije moguće, smatraju kako njihov sagovornike da podnesu najpovoljnije;
Budite mirni i sastavljen. Naučite da blef. Na kraju, cijeli svijet - to je jedna velika pozornica;
pokušati zadovoljiti vaše kupca prije nego što će vam se sviđa. Budite otvoreni, prijateljski i pristojan. To je najbolje da uspostavi dobre odnose na poslovni sastanak;
koristiti njegovo prirodno pravo da uvijek bude žena. Etiketa poslovnih pregovora omogućuje opcije kada možete pitati za pomoć i na primjer držite plakat sa grafikonima, itd Dok protivnici vam pomoći, oni su rastrojen, koji mogu igrati u vašu korist;
da pregovara s poslovnim partnerima održan je u vašu korist, i izbjeći situacije u kojima je dogovor već na rubu završetka, ali klijent počinje da iznese dodatne zahtjeve. Ako niste u mogućnosti da bi razgovor na profitabilan kraj koristite tehniku tako uspješan kao odlaganja. Ovo je pauza u pregovorima za određeno vrijeme na sporazumu stranaka. Svako ima priliku da preispita svoju snagu, konsultovati u više opuštenoj atmosferi, kao i da zacrta novi pravac djelovanja.

Razumjeti kako pregovara samo će vježbati. Unaprijed predvidjeti ishod događaja je prilično teško. Ali ne zaboravite da ste žena, i prirode te je nagrađen ovo oružje s kojim svojim protivnicima nisu baš u pravu: šarm, ljepota, sposobnost da se pretvaraju da su glupi i da se smanji budnost sagovornik, mali komad odjeće koji će skrenuti pažnju sa suštine razgovora, i tako dalje. d. Imajte to na umu ide u sobi za sastanke i tokom razgovora. A onda je uspješan ishod sastanka su vam dati.