Materijal motivacija

Svaki korak uzmemo - plod motivacije. Kroz prozor, kiša, vreme je gadno i kaže da je dobar vlasnik i pas neće dozvoliti hoda. Ali ti ustati i otići u dućan ili ne - to sve ovisi o tome koliko vam je potrebno ono što je u trgovini. Tako je jak tvoj motivacija, vremenskim uslovima.

Postoje tri vrste motivacije:

materijala;
moralni;
administracije.

Cilj bilo koje vrste motivacije - je da se stvore uslovi za veće prihode, tako da je rad u isto vrijeme donijeti više i uživati.

Iskreno, materijal vrsta motivacije - je najefikasniji i brzo djelujući način da se ljudski rad.

Faktori financijske motivacije

Financial motivacija se ostvaruje na nekoliko načina:

naknada sistema (odnos doprinosa za rad i novac dobijen);
računovodstveni performanse sistema (kako promijeniti platu ako povećanje performansi);
prilika da se ostvare sredstva (koje možete kupiti za primljene naknade);
dodatnu motivaciju (troškovi transporta, ručkove subvencija, plaćaju zdravstvo, pitanje brendirana kartica sa popustima u sportskim klubovima, itd.)

Osim materijala, smatra se da je efikasan i moralne motivacije. To jest, ako materijal motivacija može okarakterisati kao "radi bolje - da dobijete više," moralna motivacija - to "radi bolje -. Da postigne uspjeh, vi postajete uzor, autoritet, lider"

Jedna kompanija hit na ideju da se u narednih vrstu moralne motivacije. Radnik koji je postigao mnogo uspjeha u njihovom radnom mjestu, prima njegov ured i sposobnost da se osobno izabrati sekretar. Sve ovo - bez promocije i povećanje plaća. Ispostavilo se da je to veliki poticaj za mnoge "radoholičar".

Primjeri materijala motivacija

Najlakši način da se financijske motivacije o rezultatima završenih rada. Na svako radno mjesto ima najmanje jedan pokazatelj učinka. Prodavce - je obim prodaje za proizvođače - obim proizvodnje, njegovo smanjenje cijene i poboljšanje kvaliteta.

Evo primjera od najčešćih metoda materijala motivacije u prodaji.

Dakle, prodavac mjesečni prosjek prodao 40-60 prodanih jedinica, premija za svaku jedinicu prodao - 1 USD Tako da mu je mjesečna premija - 40-60 USD

Ali, nije se pitaju i prodao 60 i 70 jedinica. Kao rezultat toga, on neće uobičajenih 60, čak 70 USD Hoće li $ 10 razlike Posebno ga je ohrabriti da radi sa dodatne napore u narednih mjesec dana? Teško.

Drugi Embodiment. Kao prosjek obim prodaje - 50 jedinica, glava podiže u mjesečnom prodaju 50 jedinica. réquisitions samo ova linija će dobiti 1 USD za svaku jedinicu. Dakle, ako on prodaje 49 - dobiti ništa. U ovom slučaju, radnik će kopati u štiklama master plana. Overfulfils to nema smisla i moralne snage, kao rezultat toga, možete dobiti isti 1 USD po jedinici.

Treća opcija - izbor mudrim vodstvom. Ako prodavac prodaje 50 jedinica - postaje za 1 USD po jedinici, ako je 70 -. 1.5 cu po jedinici. Dakle, on ima dvije opcije: dobiti 50 USD ili 105 - razlika je opipljiva.

Kao rezultat toga, uprava nastoji osigurati da jedan prodavač radi za dvoje.

Osim toga, potrebno je primijeniti materijal metode motivacije, a ne samo sa mjesečnim, ali polugodišnji i godišnji plan su nadmašili. Uostalom, ako je radnik u bilo kojem mjesecu plan je propao, on bi bio u stanju da povrati novac prelazi stopu od šest mjeseci.

Svi ovi veliki radovi, ali i dalje ostaje malo prostora za moralnu motivaciju rada.

Dobar posao - to nije tamo, gdje puno plaća, a gdje mi je zadovoljstvo s posla. Moralna motivacija je mnogo teže materijala, jer tu postoji ambicija pleksusa zdrava konkurencija između zaposlenih, mogućnost mogućnosti za razvoj karijere, pohvale lider, priznanje vršnjaka.